泉州楼市销售传统旺季 开发商升级博饼奖品揽人气

　　中秋节期间，众多楼盘纷纷推出丰富多彩的博饼活动及优惠措施，无疑将使今年中秋佳节期间各个售楼部更加热闹。行业人士称，通过这种形式，将更好维护楼盘与客户之间的情感，并助力“金九银十”的楼盘营销。

　　中秋博饼 开发商加大投入

　　记者走访市场时了解到，今年许多开发商举办的中秋博饼活动与前几年有较大的区别。一方面，不少楼盘提前策划业主博饼活动；另一方面，在设置王中王大奖时也更吸引人。中秋博饼活动，无疑是开发商宣传产品的最佳时期，也是今年旺季的主要营销策略，不仅吸引众多计划购房的准客户，同时对老业主也是一种回馈。

　　据了解，今年的中秋博饼活动，泉州四大片区都有楼盘推出系列活动，包括海景国际、东海湾、泉州浦西万达广场、中骏·财富中心、中骏·蓝湾半岛、三盛·四季公园、汇龙·大江盛世、世贸一品、百捷地产、宏益·江山丽园等。同时，今年的博饼活动也吸引了越来越多大泉州楼盘积极参与，晋江、南安、石狮、惠安、安溪等地，均有多家楼盘推出博饼活动。

　　可以说，越来越多大泉州开发商在节日到来之际，更注重新老业主的维系，这也代表大泉州楼盘不仅在楼盘品质上有较大的提升，同时在客户服务上也有一定的进步。更值得一提的是，今年不少项目都加大对于博饼王中王奖品的设置，如海景国际、中骏·财富中心、泉州浦西万达广场、世茂·御龙湾、世贸一品等楼盘，均推出了汽车使用权作为终极大奖。

　　优惠频现 楼盘争节点营销

　　在举办一系列博饼活动的同时，在中秋佳节到来之际，还有许多楼盘大打“优惠牌”让利客户，也有楼盘选择在这一黄金销售节点推出新房源。

　　据了解，位于泉州丰泽区江滨路的海景国际在中秋佳节期间推出10套特价房。福建金爵营销策划中心总监郑启忠称，这10套特价房位于海景国际·星域一期，也是海景国际为了回馈新老业主而特别推出的优惠房源，同时为客户献上购房好礼，有意向的房友们可以到售楼部进行进一步咨询。

　　世贸一品也在中秋期间推出了购房优惠，目前认购4#楼指定房号可享双重优惠，在每平方米立减150元的基础上可再享受购房单价9.2折优惠。

　　与此同时，位于洛江区的宏益·江山丽园在9月1日起至29日期间举办“金秋感恩月”活动，每周新老客户都可以前往参加博饼活动，购房则可享按揭9.5折，一次性付款9折优惠。

　　行业人士称，许多楼盘在中秋期间均推出较大力度的优惠措施，在感恩回馈新老业主的同时，也是为了抢占旺季市场的第一波热潮。而目前，虽然泉州市场成交较为理想，但是楼盘之间的竞争越来越大，开发商如何抓住节点营销，如何更准确地找到目标客群，也是下一阶段开发商营销的重点。

　　抢占节日市场 开发商顺势推出新房源

　　值得关注的是，今年的中秋博饼活动，开发商不仅加大活动力度，而且也有不少项目同期推出了新的房源，以借力中秋节、国庆节这两个黄金销售节点，通过活动来带动销售。

　　其中，海景国际就此次中秋博饼活动，重点推出星域组团10#楼，共17层，两梯四户，户户南北朝向，共68席江景美宅，户型面积为133~139平方米，以三房为主。福建金爵营销策划中心总监郑启忠称，选择在中秋时期推出全新房源，一是为了给市场补给新的房源，二是让更多的新客户通过活动了解新推出房源的情况，从而出手置业。

　　除了海景国际之外，中骏·雍景台也持续在中秋期间对新产品精装SOHO进行进一步蓄客和预约；世贸一品也在中秋期间推出了8号楼，项目预计本月22日推出市场；东海湾·御文阁目前也正在火热预约中，将于本月29日开盘；泉州万达中心B座目前也进入了最后认筹时间，项目将于本月22日正式推出。

　　一开发商人士坦言，今年中秋和国庆节日相邻较近，节日效应特别明显。而今年的旺季也是每一个楼盘必抓的营销节点，所以借助中秋节点推出新的房源，也在情理之中。

　　部分楼盘博饼 活动关注

　　海景国际

　　时间：9月17日~9月28日

　　王中王大奖：宝马MINI使用权

　　泉州浦西万达广场

　　时间：9月21日~10月20日

　　王中王大奖：奔驰C-Class使用权

　　东海湾

　　时间：9月16日~10月13日

　　王中王大奖：10万元购房券

　　世贸一品

　　时间：9月22日~9月23日

　　王中王大奖：新朗逸使用权

　　三盛·四季公园

　　时间：9月22日~9月27日

　　王中王大奖：西门子双开门冰箱

　　汇龙·大江盛世

　　时间：9月8日~10月14日

　　王中王大奖：万元家装基金

　　宏益·江山丽园

　　时间：9月1日~9月29日

　　王中王大奖：70英寸液晶彩电