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泉商在京启动品牌交流之旅

2010-05-12 07:15  来源: 泉州市人民政府公众信息网

5月8日,由北京泉州商会、《天下泉商》周刊等共同发起的天下泉商文化交流专委会在京启动了品牌交流之旅,首站走进中关村“爱国者”总部。来自水暖、石材、建筑、房地产、科技、服装、鞋帽、食品、机械、服务等行业的60多家北京泉州商会会员单位代表齐聚一堂,共同见证了这个以“传播商业文化 启迪商业智慧”为目标的泉商品牌交流之旅的诞生。

“爱国者”是北京华旗资讯数码科技有限公司旗下号称中国第一数码的品牌,该公司董事长兼总裁冯军亲率团队欢迎泉商考察团,并交流了打造品牌经验和方法。冯军认为,泉商精神不仅是爱拼敢赢、抱团发展,更保持着积极进取、主动学习的创新精神。

“启动泉商品牌交流之旅,是品牌间相互借势的好方法,有差异性的品牌,有互补性的品牌,相互之间可以形成联盟关系,以达到双赢的结果。”北京泉州商会副会长兼秘书长李明灿表示,不同的企业间所具有的资源是不同的,所具有的资源优势也不同。即便是同行企业,也有很多差异性,处于不同行业间、不同品牌的企业所具有资源互补的可能性会更大。

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冯军:文化治企的“三板利斧” 

“企业很小的时候,我们可以依靠制度来约束一些行为。但当企业逐渐壮大之后,就不能单纯地依靠制度。这时,就需要有一些不成文的规定,也就是企业文化。”上周六,泉商品牌交流之旅首站走进爱国者,该品牌创始人冯军如是说。从清华大学毕业的冯军自从1992年创业以来,有一段时间像个民工在中关村大街上劳作。今天身为北京华旗资讯数码科技发展有限公司的董事长兼总裁,冯军对文化治企深有感触。

企业公民要“六赢”

“我们很幸运,在创业初期的时候,就把清华的校训变成了我们一直所深信的六赢理念:做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢,缺一不可。”冯军介绍,六赢理念成为了华旗内部的“宪法”,他们要做的所有事情必须要符合这六方的利益,最重要的后面四个字叫“缺一不可”,有很多让人很敬佩的企业家都是按照六赢做事情的,只不过他们没有去总结。

他指出,六方共赢,尤其值得注意的是要考虑到社会的利益。“在中关村,几年前最重要的错误就是水货走私的问题,但是华旗可以自豪地讲,走私一点都没有沾,一点都没有碰。其实不是我们多么伟大,就是因为这六赢。”用六赢来分析,消费者买了水货省了钱,公司、供货方没有出事的时候都是受益者,但是惟独出问题的是社会。因此,不符合六赢的事我们坚决不能做。

逆风而上的爱国者数码相机也是对六赢的极佳诠释。2005年,冯军决定做数码相机。一方面,中国数码相机市场规模巨大、增速明显,入门级价格也得三四千元的高额利润令人心动;另一方面,巨大的市场却完全被日本九大品牌占据,华旗也就生出了挑战之心。

事实上,随着爱国者产品的推出和降价促销,日产数码相机5000元的已降到3000多元;3000多元的已降到2000多元,平均每台相机降价1000多元。按照日本相机在中国年销量400万台的数字进行计算,一年下来,就为中国的老百姓节省了40亿元,也为整个社会节省了40亿元。

加“炮”的国际象棋

冯军提及了北京奥运会和雅典奥运会,中国队表现不俗:北京奥运会是51块金牌,雅典奥运会是32块。但是在两次奥运会中,中国的团体金牌均只有一枚。

“这说明什么呢?中国人不是弱者,每个人能力都很强。但是组合在一起之后呢?用一句不太好听的话来形容,‘一个人是龙,三个人是虫’。”

中国人为何在海外都是个体的成功,没有团队成功。而品牌的建设都是靠团队的,品牌不可能是一个人能做出来的。冯军与泉商代表团分享了其自创了“爱国者国际象棋”理论。在他看来,国际象棋中的很多游戏规则就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比,国际象棋没有太多的制约和束缚。比如“卒”攻到底可以升为“后”(实现理想);“王”可以突破田字格的限制(深入实际);“象”没有楚河汉界的限制(内政外交),“马”不用担心被绊住腿(鼓励创新);棋局中有“后”(尊重女性)等等,这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。

他介绍,华旗从国际象棋中提炼出一整套管理理论,并深入渗透到公司的各个方面。冯军在国际象棋中加了两个“炮”,使它变成有中国特色的“爱国者国际象棋”。冯军称,“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’,必须要把中国人的那种跨越式思维方法加入其中。”

另外,在中国象棋中有“仕”。仕可以理解成宫女,也可以理解成仕女。不管如何理解这个词语,总之,仕一直被关在一个笼子里面,而且一辈子也出不去。与此相反,国际象棋里面有后,而且后是一个非常厉害的角色。因此,华旗不乏女副总。“女性起到一个非常好的协调作用”。

创新就是生命

2007年,欧洲的f1粉丝第一次在赛场见到了三个醒目的中国字——爱国者。随后,在margaux matrix公布的2007年f1赞助商品牌曝光度调查报告中,中国民族品牌首度高居前十——爱国者创造了f1世界里从未有过的中国纪录。

f1赛场是“寸土寸金”之地,赞助商标价3000万欧元,一般企业吃不下这块奶酪。华旗却用超乎人们想象的低价大获全胜。冯军说:“我们是采用‘1+1=11’的战略,即f1和爱国者互相借助各自在当地的品牌效应,达到共赢,帮助对方打开本地市场。”

他进一步介绍了“1+1=11”的理念。意思说,方向相同、定位不同的两个1相加,可以获得最佳的结果,等于11,实现增值。

他说:“说到底1+1也就是我们的六赢。六赢不是大公无私的,六赢里面有自己,帮助别人成功,也让我们自己成功。我们的爱国者贵宾王u盘就是一个非常好的1+1的例子,我们把传统u盘、增值服务和网络平台相结合就产生了‘贵宾王美食优惠卡’。你可以到与华旗资讯签约的数千家餐厅享受贵宾优惠待遇。”

现在,冯军每天除了工作以外,休息时间只有三四个小时。他笑称已经习惯了,“我昨天晚上也是差不多快二点才睡的,其实我也担心自己的身体。”

为了改变这样忙碌的工作状态,冯军正在公司内部进行分拆,逐步给管理层授权。“一个团队组建初期,要用1+1=1的方式,虽然效率有些低,但是可以确保目标是一致的。到了成熟的阶段时,能力逐步提高,相互之间也都了解了,这个时候就可以用1+1=11的方式了,也就是我授权出去,把部分权力分解出去。”冯军说。

“初期时,如果不经过1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式,如果目标不一致,这时要是授权出去,那就是1+1=-1了,那损失就太大了。所以,我初期宁愿用1+1=1也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的时候才可以用1+1=11的方式.逐步完成这个计划,也就是这两三年的事。


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