泉州汽配瞄准非洲商机

继37家企业集体赴马来西亚参展之后，泉州汽配产业“走出去”又有新动作。最近，泉州市汽配（工程机械）行业公会正与福建汇源国际商务会展有限公司联合组织企业，参加2010年6月在阿尔及利亚举办的“第43届阿尔及尔国际博览会”。

泉州市汽配行业公会秘书长郑志顺透露，泉州汽配行业将国际市场拓展的目标锁定在非洲，不仅是因为非洲汽配市场存在巨大商机，而且其市场门槛低，进入该市场对泉州汽配企业来说，有比较大的竞争优势。

据了解，阿尔及尔国际博览会始创于1963年，是北非规模最大、最有影响力的综合性博览会，被称为非洲的“广交会”。

制造业几乎一片空白

去年5月，福建省与商务部联合在第42届阿尔及尔国际博览会期间，以“展中展”形式举办“阿尔及尔中国商品展” ，福建共有52家企业前往参展。

据一位去年赴阿尔及利亚参展的泉州企业人士透露，由于阿尔及利亚经济起步较晚，产业结构较不合理，其制造业几乎是一片空白，大量商品都要依赖进口。而中国产品物美价廉，深受当地居民的青睐，在其首都阿尔及尔，不管是大型超市，还是搞批发的小店铺，均可看到中国的产品。在繁忙的工地和公路建设现场，来自中国的柳工、三一重工、徐工机械正在为中石油、中石化、中建等企业承接的石油开发、房屋建筑、公路铺设等大型项目施工。在当地的街上，也可以发现哈飞赛豹、福田汽车的身影。此外，tcl、海信、美的、海尔的空调、电视机等“中国货”也随处可见。

据参与本次展会领队工作的相关人员介绍，对中国企业而言，阿尔及利亚是尚待开发的市场，发展潜力巨大，尤其以汽车、汽车配件、机电设备、五金建材以及信息产品等需求量最大，这几个行业在该展中所取得的成效也比较突出。

去年，阿尔及利亚布特弗利卡总统连任后，宣布了下一个五年行动计划，政府将投资超过2000亿美元用于国家建设，其中包括创造3万个就业机会，建设6000公里的铁路，完成15个机场的扩建和修复，新建一个总规模为1500亿第纳尔（该国货币名称）的国家投资资金，对战略项目或国家参与的项目进行担保。

汽车零部件市场空间大

据上述人士介绍，阿尔及利亚的汽车、工程机械零部件市场空间巨大，对中国相关企业而言具有很大的诱惑力。他说，阿尔及利亚目前全国约有汽车370万辆，预计未来的新车需求量将会达到15万辆/年。目前，该国国内的汽车年产量为3000台，而市场总需求量为8000台，因此汽车市场的需求缺口较大。由于阿尔及利亚是产油国，该国的油价非常便宜，每公升仅1.1元人民币，所以汽车对当地居民而言是一种很普及的交通工具。

“另外，该国对汽车的报废较为宽松，只要引擎能够启动，其年检就为合格，而且当地居民的修车能力极强，不太复杂的汽车故障都能自己维修。在这种情况下，当地的汽车配件需求很大，而且当地消费者也喜欢中国物美价廉的零配件产品。”该人士说。

此外，阿尔及利亚的“下一个五年行动计划”出台，主要用于推进国家基础设施及房屋建设，因此随着这些项目的上马，以及中国公司在该国承包工程市场的进一步拓展，将来当地会有更大的运输车辆、工程机械以及机电设备等产品的进口需求。这对泉州的汽车、工程机械零部件生产商来说，将会是出口该国一个很好的契机。

要采用适合的营销方式

据业内人士介绍，阿尔及利亚市场是个传统的营销市场，现代化营销手段并不被广泛采纳，这与发达国家的营销方式有较大的不同。虽然目前该国的连锁店、超级市场及百货公司等新兴零售渠道正逐步发展，但因商品零售价格比传统店铺贵，所以一般的消费者仍偏爱到传统零售店消费。就整个阿尔及利亚市场来看，其传统的零售渠道比超级市场等渠道更多。另外，阿尔及利亚人比较热衷于通过展览会采购商品，目前每年展会可达到二十几个，较具影响力的展览会有十几个，更有不少来自中东及非洲的采购商到会采购。

“此外，一些阿尔及利亚商人由于资金少、实力弱，因此经商信誉较差，一旦市场发生变化，他们可能会以产品质量差、交货期等原因拒付货款。因此，建议企业在开拓阿尔及利亚市场时应寻找那些资信良好，财务状况稳定，有经验的进口商合作，同时要充分利用国家出口信用保险，把风险降低到最低程度。”该人士说，“还有，阿尔及利亚人时间观念较差，凡事都比常人慢半拍，所以在当地经商，事情应提前安排，并要腾出足够的缓冲时间，以适应他们拖沓的生活习惯。”

注重防范市场风险

据介绍，阿尔及利亚是一个新兴市场，市场尚不规范，更存在一定的风险，主要体现在以下几方面：

第一，部门效率低下、计划色彩严重。该国的官僚主义普遍，腐败现象严重，在某些地方存在严重的地方保护主义，从而影响和阻碍了外国企业的投资经营活动。

第二，土地买卖、外汇管制较为严格，投资政策不够灵活。该国土地实行私有化，对外国人购买土地审批程序繁琐，时间较长。同时，阿尔及利亚规定，外籍公民只有在阿尔及利亚从事了5年或5年以上的商业经营活动时，才可将其商业利润汇出阿尔及利亚。虽然当地政府规定，在阿尔及利亚从事生产经营的外国投资者可享受阿政府在税收、海关、用地等方面给予的一系列优惠，但申报程序复杂，且存在很强的时滞性，因此企业需要具备很强的资金周转能力。

第三，信用度较差。不仅一些商人的信用度较差,而且政策也存在着多变性，经常推翻承诺，让人无所适从。

■资料链接 阿尔及尔国际博览会

全球

视野

“阿尔及尔国际博览会”始创于1963年，是北非规模最大、最有影响力的综合性博览会，被称为非洲的“广交会”。第42届博览会吸引了来自40多个国家和地区的1300名展商。中国展团共有143家中国企业参展，面积达3500平方米，比往届扩大了2.5倍，超过法国展团位居第一。其中，福建省展团共有52家企业，64个展位，参展人数近80人，是全国规模最大的展团，也是近十年来福建最大规模开拓非洲市场的一项活动。

阿尔及利亚位于非洲的西北部，国土总面积238万平方公里，人口3300多万，穆斯林占总人口的99%，绝大部分是阿拉伯人，阿拉伯语是其官方语言。石油和天然气资源非常丰富，被誉为“北非的油库”。

阿尔及利亚是非洲较为发达的国家，经济规模仅次于南非和埃及，近三年来，经济增长较快，由2005年的1018亿美元增加到2008年的1759亿美元，年增幅均达到5%以上，2009年阿尔及利亚gdp增长达到3.8%。在金融危机逐级蔓延的今天，阿尔及利亚这个非洲国家能取得这样的成就实属难得。

2009年6月阿尔及尔博览会，泉州参展企业总计17家公司、18个展位。